国鑫酒:白酒行业的“活心”品牌

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2015年9月，江苏国酒股份有限公司生产的国鑫系列酒产品在江苏悄然上市销售。没有高调的产品发布或广泛的广告宣传。国鑫系列白酒直接进入婚宴市场。与此同时，在淮安等地的网络社交圈里，国鑫酒也成了热门话题，许多社会名流以品尝国鑫酒为乐。

带& ldquo良心之酒。打造白酒品牌

据了解，国鑫葡萄酒对消费者的影响是其性价比的表现。其主要产品是& ldquo& middot经典红色。。

江苏国酒股份有限公司董事长罗华恩表示，国鑫酒是基于& ldquo良心之酒。为品牌定位，努力让消费者以实惠的价格，喝出高品质、美丽风味的白酒。& ldquo我们可以毫不犹豫地告诉消费者，国鑫白酒选用的是优质的四川原酒，它是从五粮液之乡九都宜宾挑选出来的。宜宾原酒无疑具有很高的质量水平，其五谷风格也非常适合江苏消费者的口味习惯，这是国鑫葡萄酒高性价比水平的重要支撑。& rdquo罗文表示，根据计划，全国葡萄酒行业还将组织核心消费群体前往宜宾原葡萄酒供应商开展葡萄酒文化体验游。通过这种方式，国鑫葡萄酒在消费者眼中的性价比将更加生动。

此外，国鑫白酒还配备了强大的勾兑技术力量。其勾兑主管是一名法官，来自江苏省知名白酒企业，足以保证目标消费者对白酒风味和口味偏好的高度一致性。& ldquo勾兑是白酒加工中不可缺少的环节，也是影响白酒产品质量的关键因素。& rdquo罗文说，这也是国鑫葡萄酒性能的一个重要组成模块。罗文表示，下一步，全国葡萄酒行业还将利用互联网、众筹、跨境、B2B、B2C、O2O等渠道引入& ldquo模块& rdquo进一步升级将最终使国鑫葡萄酒具有更高的成本效益水平。

回归传统拓展市场

关于国鑫白酒的市场运作，罗文建议避开传统渠道，创建自己的营销空。& ldquo避开传统渠道意味着避开强势名牌白酒。& rdquoRowan表示，就目前最先进的白酒而言，在传统渠道与知名白酒公司对抗的可能性很小。& ldquo诚然，国鑫葡萄酒在传统市场上几乎是0+白，但当我们进入新渠道和新领域时，它反而成为一种优势。& rdquo勒文表示，无论是进入电子商务平台还是与连锁终端合作，国鑫葡萄酒都是轻装上阵，没有任何限制。不需要担心传统市场的价格体系，也不需要担心电子商务平台的低价策略会引起经销商的不满。为了保持与新市场和新渠道的匹配优势，国鑫葡萄酒选择了背离传统的市场运作方向。

根据公司的计划，国鑫白酒将实施双向发展的市场战略。一方面，以江苏淮安为核心，引入微型商务、跨境等全方位营销模式，对区域市场进行深度运作。另一方面，将利用主流白酒电子商务平台向全国市场布局发展。

& ldquo后期优势。改变市场模式

通过对国鑫葡萄酒的解读，我们可以发现其竞争力主要是基于& ldquo后期优势。。所谓的& ldquo后期优势。也就是说，后来的竞争者通过观察& ldquo先导& rdquo规避市场风险，提高开发质量和效率。根据白酒行业调整的具体情况，& ldquo后期优势。主要体现在两个方面:一是市场定位，新生品牌选择消费热点，实施精准定位导入，而传统品牌需要在原有定位和新定位之间进行平衡；第二，新品牌不受传统的束缚，更容易进入新的渠道或采用一些违反规则的营销模式。这种机动作战能力是传统品牌无法比拟的。(结束)

来源：新浪直播网