抖音拒绝结盟 自建电商平台谋流量变现

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6月18日，颤音的母公司字节跳动确认已完成电子商务业务的组织结构调整，是Be正式成立的一级电子商务部门。

据了解，电子商务部门协调颤音、今日头条、西瓜视频等几个内容平台的电子商务业务运作，颤音将是实施电子商务战略业务的核心平台。

第二天，字节跳动公共关系部负责人告诉《时代周刊》记者，为了满足用户对颤音的购物需求，成立了颤音电商部。

电子商务部门的成立恰逢6？在第18届购物节上，颤音开始鼓励平台上的人们加入现场“团队”并积极参与6？18人行动。

张强(化名)，在颤音平台上已经有两年的天赋，决定尝试一下。6月20日，他告诉《时代周刊》记者，颤音是6？直播的交通倾斜对你来说是最激动人心的。颤音会将流量分配给直播，并根据账号等综合口碑考虑给予到达者一定的流量倾斜。

在支持商品直播的背后，它反映了颤音对电子商务的重视。

“颤音认为，电子商务部门是一个有发展潜力的行业，并将大力发展这一部分。”6月21日，上海财经大学电子商务研究所执行主任崔丽丽告诉《时代周刊》，颤音可以基于其高流量构建自己的电子商务平台。

创建自己的电子商务闭环

“颤音应该说是电子商务中的一种布局。”6月19日，颤音的员工王浩(化名)告诉《时代周刊》记者。

据了解，字节跳动在2018年将电子商务的重任交给了颤音，而在此之前，它一直是今天的头条新闻。

2018年3月，颤音正式接管了电子商务领域，抽干了淘宝；同年5月，颤音来到红人自己的商店门口，开始建立自己的电子商务商店；从那以后，颤音与几家购物车操作服务提供商合作。

然而，在张强眼里，颤音真正关注的是后来的电子商务业务。可能是在2019年初，颤音开始让大多数人带来商品。那时，颤音可以从家电商店和淘宝产品中带来商品。

“到2018年底，达伦必须有100万粉丝申请带货权。该标准将于2019年2月左右慢慢发布。只要有10个短片作品，在实名认证的情况下，即使没有粉丝，你也可以带货。”张强说道。？

然而，今年年初，颤音对电子商务部门的态度发生了微妙的变化，并对达伦提出了更多的要求。其中，对于“达人圈”来说，最不可接受的是淘宝店绑定的结算系统数量的限制。

张强说，今年3月，颤音规定淘宝结算系统只能绑定5个颤音号码，但在此之前，可以绑定200个颤音号码。当你不能捆绑时，你只能在自己的小店里做颤音。

“当时，业内人士表示，淘宝在摇晃的时候不可能再带货了。”张强坦率地说道。

颤音真的需要和淘宝分开，淘宝已经牵手两年了。上述颤音员工王浩向《时代周刊》记者证实，自7月1日起，颤音将不再挂淘宝链接。

“结束与阿里的合作还应该基于这样一个事实，即视频短片和直播正在耗尽电子商务。既然有交通资源，你可以自己开发电子商务。”崔丽丽说。

事实上，颤音从自己的电商商店获得的技术服务费远远高于淘宝的佣金。张强透露，对于同样的产品，淘宝网上的颤音可以扣除6%的技术服务费，而颤音店可以扣除10%。

人们普遍猜测，颤音电子商务业务可能会成为字节跳动收入增长的另一大引擎。

“字节跳动旗下的几个平台主要是基于内容的，因此最直接的方式是围绕内容分发流量。除了广告，目前电子商务对现场的依赖也导致了通过电子商务实现流量，这也是一个更好的方法。”崔丽丽说。

现场交通是个问题？

在短视频和直播模式中，直播是颤音电子商务的主要力量。

张强说这个人才会通过近视频段，但是效果不理想，直播的效率比短片高出一半以上。

虽然现场直播的效率是显而易见的，但现场直播流量的上下波动确实让人捉摸不透。

刚刚经历了6次？18岁的张强发现，自从6月初的热身赛以来，他的几个直播房间的观众数量都很少，几乎面临着亏损。“后来，我每天花5000元买流量，观众数量稍微好一些。”

“该团队通过短片积累的近100万粉丝也很难转化为现场直播。”张强透露道。

即使是拥有3100万粉丝的颤音大师朱晓涵，也无法逃脱直播交通的“跳水”。据相关媒体报道，在快手平台上，达到朱晓涵粉丝水平的人数通常为10万。但是如果你用颤音直播，今天可能会有几十万人在线，明天只有几千人。

“颤音的现场粉丝不属于你。不管有多少粉丝，每次你播出的时候，你都需要重新获得流量。”一周前，负责运营朱晓涵新电子商务业务的吴伟告诉媒体。

张强坦率地说，没有免费的流量就没有办法通过直播赚钱，只有花钱把流量抽干才能赚到钱。

“颤音的流量分布必须有规律或集中。如今，直播发展如火如荼。直播平台就像红海之后的电子商务平台。如果锚链内容缺乏吸引力，无法收集流量，您需要购买排水工具。”崔丽丽说。

据媒体报道，feed stream部门对整体信息推送的有效性有一套评估标准，包括视频或直播的点击率等。如果呈现的内容用户不经常感兴趣，将会造成流量损失。

但是，在张强看来，如果是单纯地带货，根本就没有必要维护内容。“我身边的许多朋友都在购买流量来进行电子商务，即使他们做了内容，他们也在销售产品。”

崔丽丽认为内容和电子商务是互补的。如果观众对主持人没有足够的信任，它可能会随着时间的推移而断开，而内容创建是创建流量的来源。如果内容失去吸引力，流量分配就无法完成。

来源：新浪直播网