疫后经济持续捧红SaaS概念股 “流量产权”成零售商家核心竞争力

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每一个记者陈克源每一次编辑王丽娜

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尽管疫情新常态仍在考验之中，但就全国商业市场而言，复苏的总趋势是不可阻挡的。特别值得注意的是，在疫情期间帮助线下零售商实现在线数字化运营的saas服务平台，在疫情过后正在获得经济效益。

6月15日，优赞创始人兼首席执行官怀特·瑞文(White Raven)在menlo新闻发布会上回顾了平台商户上半年的经营业绩。他提到，到目前为止，已经有1000多万销售人员在正安商家注册。此外，今年第一季度，嘉许商户通过限时折扣、全额折扣、会员配送等工具实现了1000多万张订单的交易量。

《国家商报》记者注意到，包括中国优赞(08083.hk)在内的saas概念股今年股价表现显著上升，得益于疫情期间线下零售商数字化运营的表现。

其中，中国对6月16日1.17港元的收盘价表示赞赏，较年初的0.50港元上涨了134%；同一天，魏梦集团(02013.hk)股价上涨4.22%，至10.12港元，盘中高点为10.26港元，创下上市以来的新高。

关于saas行业的发展情况，White Raven在接受包括《国家商报》在内的媒体采访时表示，在受疫情影响的特殊时期，几乎整个中国零售业都开始了全面拥抱网络的进程，随着零售业对互联网的更快拥抱，也加快了新技术和新基础设施在这些行业的快速应用。三至五年后，小节目、短视频和直播将像在线支付一样成为每一个渠道的必要功能，未来电子商务运营的核心将集中在私有领域的流量上。

交通产权将成为零售商竞争的核心力量。仅在一天之内，红磡就建起了一个小程序商城，并在网上引进了507万名会员。单日销售额连续几天超过一百万；在3月份服装品牌gxg的第一次大促销中，这个小节目在10分钟内就卖出了1000多万元；智能家居品牌很自然地醒了过来，改变了900多个线下在线购物指南，在7天内增加了20，000个新客户

今年在瓒召开的门罗会议上，虽然线下零售商因疫情影响遭受重大损失，但White Raven谈及上半年业务合作伙伴的网上经营业绩，但不乏亮点。为此，优正通交了优正通商户1000多万注册销售员的成绩单，优正通展示折扣、会员折扣、全折扣配送等三种营销工具的销售额1000多万，优惠券营销工具的销售额900多万。

在数以千万计的数据背后，品牌、零售商和他们的员工通过微信、朋友圈和以前在商店添加的朋友上网，每个人都真正开始使用在线销售工具。乌鸦说。

除了传统的营销工具，实时电子商务已经成为许多品牌企业不断刷新在线销售记录的重要工具。

对此，White Raven进一步表示，从零售商户过去几个月的经营业绩来看，几乎每天都有商户刷新现场销售记录。例如，博扬家纺在微信上的直播交易量已经达到1500万元，雅戈尔此前在三次直播中获得了2500万笔交易，甚至他自己在微信上的直播也获得了数百万的销售额。

在White Raven看来，商家的业务突破和数千万订单数据的好评表明，在今年由于疫情导致线下零售销售萎缩的几个月里，在线营销工具确实开始帮助商家提高在线交易转换率和客户回购率。此后，包括小节目、直播和短视频在内的在线业务能力逐渐融入零售商的全渠道布局。

基于此，White Raven还指出，三、五年后，小节目、短视频和直播将像在线支付一样成为每一个渠道的必备功能，未来电子商务运营的核心将集中在私有域流量上。

在平台时代，企业就像是租没有产权的房子。然而，在无线互联网时代，商家可以通过群发信息、朋友圈信息流和直播频道直接接触消费者，从而形成所谓的私域流量。只有通过运营私有域名流量，企业才能获得房地产许可证。White crow表示，在未来，小节目、直播和短片等在线业务能力将逐步融入所有渠道，这将成为新零售的基础设施，而交通产权将成为商家的核心竞争力。

Saas行业凸显了这一流行病的长期趋势。不可否认，一场流行病给传统的线下零售业务带来了巨大的冲击，但为了应对这场危机，许多零售企业也借此机会加快了线上数字化转型的进程。在某种程度上，这进一步凸显了saas服务企业的价值。

这直接反映在二级市场上。就中国而言，截至6月15日，其股价在过去一个月上涨了65%以上。截至6月16日，中国内地股市的收盘价为1.17港元，较年初的0.50港元上涨134%。

不仅中国受到称赞，魏梦集团今年年初的股价也只有3.60港元。截至6月16日收盘，其股价已达到10.12港元，在半年时间里，其股价已上涨逾181%。与此同时，16日，魏梦集团股价创下10.26港元的历史新高。

为此，东兴证券在今年5月发布的一份对中国有利的研究报告中指出，在疫情和物流中断的影响下，公司第一季度服务提供商的gmv仍达到208亿，同比增长119%，难度很大。这背后是尤赞作为分散电子商务背后的水销售商的角色。目前，中国优赞已经连接到越来越多的交通平台，如微信、快手、直播、盈科、酷狗等。预计该公司仍将充分受益于整个分散式电子商务的发展。

与此同时，东兴证券在分析中还指出，2020年第一季度中国友赞新业务数量达到13987家，同比增长83.9%。这些数据表明，公司已经抓住了疫情带来的商机，实现了加速增长。此次疫情凸显了在线交易和新零售的价值，并帮助优赞教育线下商家。

事实上，与以往市场对saas概念的认知相比，saas行业在近年来的工业互联网浪潮下迎来了一个拐点。一方面，它体现在saas行业发展的成熟性上，另一方面，它也体现在saas企业的核心竞争力上。

例如，经纬中国的合伙人熊飞几天前在一次在线分享会上提到，经纬在2012年和2013年开始投资企业服务轨道。当时，salesforce等海外公司进行了标杆管理，所以当时更注重大方向和产品，但到了2018年，方向开始改变，更加注重商业化和标杆客户的使用。

简单地说，我们过去常切蛋糕，但现在我们更注重蛋糕的奶油和味道。熊飞说道。

此外，从今年下半年saas行业的发展机遇来看，中信证券此前在研究报告中指出，疫情导致为维持业务发展对网上业务的刚性需求增加，预计软件和saas支出将在结构上占据主导地位。

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来源：新浪直播网