御家汇回复深交所问询：销售费用增加导致增收不增利

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从今年4月底开始，于佳卉(300740，深交所)就采取了净红东风的概念；昨天的收盘价是15.03元，股价一个接一个攀升。然而，于佳卉的表现却不尽如人意，连续两年陷入了收入增加而利润却没有增加的局面。

至于于佳卉2019年的财务报告，深交所也发出了询证函，要求其说明不增加利润而增加收入的原因，以及是否有来自刷空单次补水霜等机构的经营收入。6月14日晚，于佳卉回复称，销售费用的增加导致公司2019年收入增加，但利润没有增加。

值得一提的是，根据于佳卉2019年的财务报告，在与李佳琪和威亚合作后，公司的股价一直在上涨。然而，头锚的合作成本也是于佳卉销售成本上升的一个重要原因。对此，国家商报记者致电于佳卉书记，试图了解该公司与主播台长合作的推广费用比例，但没有人接听很多电话。

销售费用增加

据资料显示，于佳卉主要从事化妆品的研发、生产和销售，其品牌主要包括玉屏风、小木屐文玉、男士、华耀华等。，其产品类别涵盖面膜、水霜、化妆、清洁和护理等。

公司2019年财务报告显示，报告期内，于佳卉实现营业收入24.12亿元，同比增长7.43%；归属于母亲的净利润同比下降79.17%，扣除非盈利后的净利润同比下降94.14%。此外，2019年末于佳卉库存较2019年初增长30.36%。

关于深圳证券交易所询问销售费用增加导致净利润扣除非经常性损益后大幅下降，主要原因是平台推广服务费、员工工资、报关费、线下推广服务费增加。

记者注意到，2019年，于佳卉的销售费用(包括平台推广服务费、品牌推广费等。)达到10.41亿元，同比增长22.82%。2014年，于佳卉的销售成本只有1.5亿元，而销售成本在短短五年内增长了近七倍。

推广服务费很高

2019年，李佳琪和魏亚生火了电子商务。由于“网红”的概念，许多股票也着火了。而网红播报了这东风，于佳卉也拍了一个浪。

4月21日晚，于佳卉透露，2019年财务报告称，已与李佳琪合作直播47次，总浏览量超过4000万人次；与威亚所在的杭州钱逊电子商务有限公司签署框架合作协议，与威亚生活合作30多次；在陈洁有超过1500个红色网络主播，如奇奇和利尔宝贝，现场直播的总数已经超过8000个。

然而，于佳卉在5月17日的复信中否认自己是一家有网络红色经济理念的公司，称公司注重品牌建设，通过各种方式加强品牌推广和推广。网红直播和视频短片服务只是各种品牌推广手段之一。2019年，该推广模式给公司带来的收入约占公司年经营收入的10%，对公司经营业绩影响不大。

虽然网红直播推广模式的收入只占其运营收入的一小部分，但于佳卉2019年的平台推广服务费非常高:年成本高达4.16亿元，同比增长38.37%。至于平台推广服务费的增加，于佳卉解释说，2019年，公司与多个代理品牌建立了新的合作关系，主要业务集中在天猫淘宝平台。随着业务的增长，平台推广服务费也增加了。

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来源：新浪直播网