罗永浩直播卖房首秀“划水”，19110张优惠券被抢购，吆喝赚够了

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作者:时代财经·童杰

图片来源:中国视觉

5月15日晚8点，快递主播罗永好准时出现在他的颤音直播室，有30多种产品等着他带货，从可乐、薯片等零食到口红、洁面乳等化妆品和护肤品，还有电动车和汽车。但更重要的是，他即将在直播室完成他的第一个卖房节目。

为了这次直播，罗永好的合作伙伴石榴集团在一周前开始预热宣传。然而，罗永好似乎并没有第一次投入太多精力去卖房子。直播前，除转发石榴集团官方微博发布的宣传微博外，他没有对此进行任何针对性的宣传，甚至5月15日的直播产品公告中也没有石榴集团的房地产信息。

当晚，在罗永好雄辩地叫卖了1小时40分钟后，石榴集团的产品出现了。与直接在样板间介绍产品的魏雅不同，也与李翔、王涵和张伟的特别现场直播不同，罗永好现场售房的介绍重点不是房子本身，而是最低1美分的购房券。

石榴集团发布的官方数据显示，罗永好花了10分钟就把房子卖了，期间直播室增加了29万次观看流量，售出了19110张优惠券。虽然暂时不知道这近2万笔交易中到底有多少可以兑现，但有一个“网红”老罗的平台，很明显他是靠叫卖赚钱的。

然而，对于那些为了买房子而进入直播室的观众来说，这可能不是一个很有感染力的直播。

“有些朋友说我没钱，也买不起房子。没关系，让我们看看我们能负担得起什么。”第一张购物券发售后，为了留住对房地产不感兴趣的观众，罗永好穿插出售了可口可乐。正是在这种交叉推货的形式下，石榴集团的10分钟分成三段，平均每次出场只有3分钟左右。

相应地，每次轮到石榴集团玩的时候，现场直播室都会放一张优惠券，价格分别是0.98元和1美分。具体来说，一张0.98元的优惠券在购买指定的房地产时可以享受98%的折扣，而一张1美分的优惠券可以享受“一口价”折扣。如果房子最终没有被购买，优惠券可以全额退还。

颤音截图

根据产品链接销售页面，有29个指定物业，覆盖北京、河北、广东、江苏、浙江、四川、山东和安徽。价格为0.98元的优惠券可用于这些物业，可与线下折扣叠加。价格为1美分的优惠券可用于27处房产，折扣的强度和方法因板而异。折扣强度最高的产品折扣金额达到370，000。

除了介绍优惠活动外，公寓式产品的介绍也是现场销售的重要组成部分。推货平均只需要3分钟，甚至连产品的基本信息都解释不清楚。因此，在罗永好的现场直播室里，数以百万计的房子和几十瓶可乐和小吃几乎没有区别，他们都遵循着“简单介绍产品-详细介绍折扣-上架销售”的固有流程。

当然，即使整个现场直播不连贯，产品介绍像走过场一样，老罗也不再是一个月前拿着“手写ppt”现场直播的新手。在现场直播中，他善于重复诸如“打折”和“第二次杀人”之类的词语，在介绍公寓类型时，他不忘开玩笑来渲染气氛。

再加上1元的超低价格，直播室的抢购环节依然很热闹，第一个环节显示，上架后不到1分钟就卖光了。此外，在整个现场直播之后，通过查看销售记录，我们可以发现购买优惠券的实际销售数量超过20，000张。

疫情过后，直播已经成为一种新的房地产销售模式。自4月初复地与威亚联手以来，R&F、恒大、碧桂园、石榴集团都尝试过水直播，合作范围从淘宝顶流主播扩大到李翔、王涵、刘涛等明星，可见房地产企业对卖房子直播的兴趣正在飙升。

然而，如果你想问现场销售的质量，许多业内人士会认为宣传的意义大于带来顾客。北京一位房地产业官员告诉时代财经，疫情过后，房地产市场复苏缓慢，现在是收获的时候了。房企真的需要“出位”。

“现在有一种全民观看直播的氛围，而房子也是与群众生活密切相关的产品，所以一定要有关注。而且，通过数百万流量的直播和红人与明星效应，即使最终交易的转换率不高，营销效果也不会太差。”上述知情人士表示。

来源：新浪直播网