香飘飘交成绩单：年营收近40亿 将进军“泛冲泡”领域

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作者:时代财经李子青

4月24日晚，第一杯奶茶香飘(603711.sh)递交了2019年成绩单。

业绩报告显示，2019年飘香收入39.78亿元，同比增长22.36%；净利润3.47亿元，同比增长10.39%；扣除非净利润3.07亿元，同比增长8.80%。

除了营收净利润翻倍增长外，飘香的毛利率也有所提高。2019年，奶茶行业毛利率为41.63%，同比增长0.94个百分点。

值得注意的是，“黑马”果汁茶为飘香的销售收入贡献了8.68亿元，同比增长332.43%。华泰证券预测，到2021年，meco果汁茶的销售额预计将达到20亿英镑，成为除奶茶以外的另一个主要产品。

然而，近年来，茶叶市场竞争激烈，喜欢茶和奶雪的茶叶迅速崛起。许多饮料企业都推出了新的茶叶产品。同时，2020年更加复杂的外部环境将给飘香带来巨大的挑战。

对此，向朴表示完全有信心，“将着力于‘休闲享受型’的定位，充分部署产品创新，突破季节和原有品类的限制。”2020年，我们将进一步涉足轻食品替代等泛酿造领域，并通过拓宽类别、促进渠道优化和拓展，创造新的业绩增长点。”

受冲泡奶茶产品的季节性影响，上半年香飘朴的业绩波动明显。通常情况下，亏损会在上半年出现，但它可以在下半年将亏损转化为利润。

根据财务数据，2017年上半年，向票亏损3100万元，2018年上半年亏损5500万元。然而，总的来说，利润是全年实现的。2017年和2018年，向票公司的年净利润分别达到2.68亿元和3.15亿元。

为了解决“季节性”问题，香飘票推出了即饮产品。事实证明，发展即饮产品的战略是有效的，即即饮产品的增长率是理想的，尤其是果汁茶已经成为一种爆炸性的产品。

这也反映在芬芳的财务数据上。2019年上半年，向朴顺利扭转上半年亏损，实现归属于母公司股东的净利润2352.96万元，同比增长7811.56万元。

2019年，即饮业务收入约10.05亿元，同比增长近140%，收入占比25.3%。其中，果汁茶实现收入8.68亿元，同比增长332.43%，成为最突出的项目。

向朴表示，果汁茶2019年的收入主要来自其产品优势和品牌战略。Meco果汁茶极大地满足了追求品质和健康的人们的消费需求，尤其受到年轻消费者的欢迎。

市场参与者认为，现饮行业仍处于市场培育阶段，随着渠道布局管理和品类拓展的逐步完善，未来将实现持续突破性增长。

东兴证券研究报告指出，随着向票票对即饮产品投资的增加，即饮系列的比重预计将持续增加，产品结构将持续优化，季节性影响将逐渐消退。

“酿造+即饮”两轮驱动是近几年香飘朴的战略规划。除了果汁茶的强劲表现外，香飘漂还在对酿造产品进行优化和升级。

2019年，香飘朴升级了品牌战略，以年轻人为重点，打造“休闲娱乐”饮品。年内，推出全新产品系列“珍珠双拼”，形成经典、好料、珍珠双拼三大系列。

“珍珠双拼”系列顺应了当前消费升级的大趋势。一经推出，就获得了良好的市场反应。去年11月，该公司开始进行网上销售试点，全年收入超过3900万英镑。”飘香说。

根据财务报告，2019年，浓香型白酒行业总收入为29.36亿元，同比增长4.69%。根据华泰证券的分析，香水酿造业务基本稳定，预计2019年至2021年将继续保持平稳上升趋势。

此外，飘香方面还透露，2020年，它将进一步涉足泛酿造领域，如清淡食品和膳食替代，并通过拓宽类别创造新的业绩增长点。

据业内资深人士称，香飘朴对酿造和即食行业的升级和调整，以及进一步涉足泛酿造领域，如轻食品替代，将有助于其进一步拓展业务领域。

目前，奶茶、兰芳园和果汁茶相继推出，其酿造业务矩阵得到进一步完善。

例如，酿造矩阵中的“经典系列”比2018年增加了9.87%。作为下沉市场的主要产品，这一增长速度也表明，乡票票有效挖掘了下沉渠道的潜力，县乡两级市场的渗透率有了很大提高。

在线下渠道方面，向票票进一步推进“县域市场渗透+城市势能创造”的“两条腿走路”战略，进一步扩大渠道覆盖面，优化渠道能效。

2019年，飘香经销商数量增加194家，达到1481家，并建立了覆盖全国大中城市和县城的销售网络，进一步提高了市场渗透率。

然而，华东仍然是最大的芳香市场。2019年，华东地区销售收入为17.39亿元，占44.12%。

尽管其他地区相对较弱，但它们保持着相对较快的增长率。其中，东北地区收入增长64.47%，华南地区增长40.62%，华北地区增长31.74%。

向朴朴表示，公司将进一步推进千县计划，开拓下沉市场。

“目前，国内县城人口占60%以上，未来空房市的香氛通道下沉量仍将大幅增加。”向朴朴表示，通过经销商“三专”管理和县城市场“三通”政策的实施，下沉通道的渗透和挖掘将进一步深化。

关于城市频道的发展，向朴朴表示，他将把重点放在核心城市，并实施“成都模式”。

在飘香方面，“成都模式”是全市15%最大的门店，由主要经销商管理，加强单店产品，形成城市管理保障，打造品牌潜力；对于最后15%的商店，通过各级经销商的联系和有效授权，有效地促进了促销。目前，该模型已在成都、武汉、长沙等城市得到成功验证。未来，通过在全国范围内推广和推广这一模式，预计它将成为2020年推动香水业绩增长的亮点。

值得注意的是，数据显示，2019年，飘香路威在电子商务渠道上也取得了突破，实现销售额1.25亿元，同比增长58.9%。其中，单汁茶的电子商务销售额增长了907%。

“2014年至2018年，芳香电子商务渠道的复合增长率为161.52%，远高于其他渠道，有可能成为新的增长点。”根据中国证券研究报告，新的渠道，如电子商务，新的零售和社区营销，也一直在不断投资。虽然目前它们所占的比重相对较小，但增长速度相对较快，长期趋势是好的。

奶茶市场和茶叶市场已经进入股票竞争阶段，软饮料行业的健康趋势明显。在2020年不断变化的市场和外部环境的挑战下，向票票需要依靠产品和渠道布局的努力来促进业绩增长。

来源：新浪直播网