疫情下温州鞋厂自救：客户专卖店歇业退3000多双鞋，厂里全员上阵卖完

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被称为“中国鞋都”的温州面临着巨大的考验:外贸订单被取消，业务量急剧下降；如果货物被送出，由于顾客商店的关闭，他们将不会收到付款；收到订单后，上游供应商不允许欠钱，资金链也跟不上...对于许多温州中小鞋企的老板来说，2020年的春天比冬天更冷。

然而，面对更大的困难，他们仍然坚信“车到山前必有路”。用一位鞋企老板的话说，如果你能在温州创业，“没有人是素食者”，他们会想出各种办法来克服目前的困难——“如果鞋子卖不出去，就叫所有员工一起卖鞋子；如果没有订单，我会转到其他行业。”

《国家商报》在采访温州鞋企老板时发现，由于COVID-19受到肺炎的影响，他们遇到了不同的困难，他们的解决方案也不同，但他们保持企业生存的勇气和决心是一样的。

所有的员工都投入到销售鞋子的战斗中

罗，浙江金华人，2016年来到温州开办鞋厂。在此之前，他已经做了将近半年的市场调查，认为鞋类市场仍然很大。

在开办鞋厂之前，罗在汽车零部件、酒店用品、建材等行业工作了十多年。用他的话来说，每一条线都没有深入参与，也没有赚很多钱，但相对来说还是比较顺畅的。"这些年来，已经存了一两百万元."。

经过一番市场调查，决定来温州开一家鞋厂。他招了一个高中同学，筹集了近500万元，租了一栋1000多平方米的厂房，买了机器设备，招了兵，然后开始生产。

"与目前的困难相比，创业初期的困难一点也不难。"坐在一楼鞋厂的门面上，罗一边泡茶一边对《国家商报》记者说。虽然建厂的头三年会有各种困难，比如开发新客户，上游采购原材料不能拖欠，资金周转压力很大，但工厂每年都能盈利。罗说，这些困难都是短暂的。例如，在开发客户时，销售人员一个接一个地跑，总会有“东不亮，西不亮”的时候，口碑做得好，有些客户会主动找上门来。至于原材料的供应，有了信托，现在提货有一定的结算周期。

但是流行病正在到来。

“网上说，疫情对外贸影响很大，我们在国内销售不难。”罗说，他们工厂今年1月中旬放假，3月中旬全面复工。第一季度，工厂连续两个月没有生产，所以最后还是生产了，下游客户收到的货物数量也减少了。

最让罗担心的是，湖南常德的一位顾客受疫情影响，三家专卖店因资金链跟不上而被迫关闭。2019年，货款没有结算。最后，顾客退回了2020年春夏未售出的鞋子，总共超过3000双。

卖鞋和卖衣服一样，通常卖下一季度的款式。罗说，工厂此时已经开始生产秋鞋，其他客户不希望退货。

为了减少损失，罗决定把这些鞋子拿出来，以成本价的20%卖给内部员工。他号召全厂的员工问问他们的亲戚朋友有没有需求。如果有需求，他们可以以员工价格购买。

“我没想到效果会很好。确实有一些员工的亲属有需求，他们知道鞋子的成本和价格，所以他们在购买鞋子时不会赔钱。”罗说，不到半个月，这3000双鞋就被消化掉了。

这也给了罗一个新的想法:让员工成为销售人员。工厂以出厂价的10%向员工提供产品。员工可以在自己的社交圈里卖鞋，产生的利润归员工所有。

“当然，我们没有给员工设定硬性任务，他们可以卖出多少完全取决于员工。”罗对说道。

在危机中寻找机会:帮助制鞋企业在线销售鞋子

COVID-19的肺炎疫情对中国鞋都的许多企业造成了沉重打击。“中国鞋都”是温州著名的鞋业生产基地。目前，该基地有1500多家鞋业连锁企业，2019年总产值超过100亿元，其中女鞋世界闻名，产量约占世界的1/4。然而，在疫情的影响下，许多鞋企80%的外贸订单被客户取消，同时大量国内订单被取消。解决库存积压已成为鞋类企业的一个迫切问题。

李萍是温州一家鞋类设计公司的董事长。在此之前，她已经在广州从事鞋类外贸业务十多年，主要是根据客户需求帮助国内外贸企业设计鞋类款式和下订单。

三年前，李萍回到了温州。除了在广州和东莞留下一批团队外，她还带领温州团队为所有鞋企设计了一个营销平台——“鞋是在云空上严格挑选的”。根据计划，该平台将于2020年6月正式推出。

然而，受COVID-19肺炎疫情的影响，温州鞋企遇到了很大的困难，许多企业的库存增加，这迫使李萍加快。3月21日，小程序“鞋是严格挑选的，在云空室”进入试运行。

“因为赶时间，当我第一次上网时，流量很大，系统崩溃了三次，有些人说我们的页面不好看。”李萍告诉《国家商报》，春节期间，她的技术团队并没有闲着，而是一直在加班加点改善系统。微信小程序自3月21日试运行以来，于3月31日正式上线。短短十天内,“一双鞋被严格选在云空房”吸引了200多家企业入驻，营业额超过10万套。

可以说，作为一个全新的数字平台，自COVID-19肺炎爆发以来,“鞋都被严格选在云空厅”是中国鞋都及其辖区内企业积极打造“互联网+产业平台”的有益尝试。

李萍表示，一些鞋类企业有自己的电子商务渠道，比如在天猫上有旗舰店的红蜻蜓，但产品相对简单。“我们的平台相当于一个超市，可以提供各种鞋子，进来的用户可以选择很多。”

“我们将立即开发应用程序。在运营过程中，我们将对整个产品、物流、仓储等所有配套工作进行梳理，将众多鞋企的产品全部放到平台上。”李萍说。

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来源：新浪直播网