漳州卫浴:以品牌和服务抢占地盘

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新华网采访网(全媒体记者)近日，在福建省家居定制行业协会秘书处的推荐下，记者一行采访了协会常务理事、漳州高新区木棉工业区巴斯国卫浴有限公司总经理戴先生。

浴邦卫浴总经理戴

据了解，2005年10月，浴邦卫浴有限公司在福建省漳州市成立。经过十多年的不懈努力，现已发展成为一家专业从事卫浴产品研发、生产和销售的现代化企业。公司现有3栋现代化标准厂房，总面积超过3万平方米。拥有先进的生产设备和精湛的生产技术。产品包括实木橱柜、聚氯乙烯橱柜、个人裁缝、酒店工程等系列。多年来，以质量打造品牌，以服务赢得市场，在行业和消费者中建立了良好的声誉。目前，邦浴洁具已在东南沿海、华南、华中、华北等地区设立专卖店。

玉邦卫浴始终把产品研发作为企业的核心竞争力，致力于卫浴产品的时尚化、艺术化和功能化。始终保持产品质量第一，设计第一。在产品风格方面，随着市场的变化，将适时调整，设计出符合现代人审美需求的产品，从而提高产品升级的能力。

戴总经理会见外国合作伙伴

公司坚持质量第一、人为本的企业原则。介绍了现代企业的管理理念和体系，实施6S标准化管理，标准高，要求严。在技术和风格上，它给家带来无与伦比的感觉，生动地展示了现代艺术的精髓，凸显了精神空空间，引领了卫浴的新潮流，开创了时尚生活的新篇章。

更值得一提的是，漳州玉邦卫浴有限公司在福建省定制家居行业协会的关注和指导下，寻求共享和学习定制信息资源，通过定制平台更好更快地适应日益增长的定制市场需求。通过平台上的资源共享，可以实现互利共赢。

记者:戴宗:请问贵公司今年推出什么产品？

戴宗:2018年，沐浴国卫浴推出了两大系列产品，即极简新中式风格和轻豪华风格，针对家居装饰的最新市场需求和新兴中端群体的定位。极简主义的新中式风格主要由实木制成。色彩系统是明亮的，有个性，不失去品位。它是传统浴室柜的升华，是精致卫生间的特色定位。这是一个专为中产阶级客户的个性化需求而推出的系列。轻型豪华系列主要由聚氯乙烯制成。大部分台面由天然大理石制成，非常适合2018年出现的家居装饰的工业风格。色彩系统是柔和和个性化的。它为越来越多的80后和90后消费者服务。

公司营销团队赴台资企业调研

记者:接下来会推出什么新产品？亮点是什么？

戴宗:今年上半年，公司将根据客户的积极反馈，对原有产品线进行调整和完善。其中，针对市场反响强烈的极简主义新中式风格，公司将推出4-6个系列，以增加这种风格的色彩覆盖面。符合该产品系列定位的客户群偏好不同的颜色体系，为玉邦形成了独特的个性化拳头产品系列。在大众产品中，浴邦卫浴将继续推出3-5系列超高性价比产品。形成了以高端产品为牵引力、以高性价比产品为驱动力的产品核心定位模式。更好地满足中国中端客户群的需求。

记者:目前有多少家商店？今年的目标还有多少？

戴宗:目前，全国有500多个销售网点。2018年，玉邦卫浴对其线下商店进行了重大改革。玉邦最新的2.0页商店形象将在全国范围内不断升级。它将主要为主要客户执行高级支持计划。今年的目标是增加至少50个重点特区和专卖店。

戴宗会见广交会商人

记者:今年有什么样的投资促进政策？投资目标是什么？销售目标是什么？

戴宗:2018年，洗浴城卫浴将立足国内市场，积极拓展海外市场。目标销售额是5000万英镑。根据这一目标，该公司推出了一项有吸引力的投资促进政策。在2018年7月的广交会上，该公司提供50%的折扣，每平方商店的补贴最高可达1000元。它在市场上赢得了巨大的反响。一次性完成公司年度投资目标的一半。沐浴州洁具是基于品牌培育。在传统的招商政策中，将引入不同节点的招商政策。

记者:贵公司今年的发展重点是什么？目标是什么？

戴宗:2018年洗浴城卫浴的重点是立足品牌建设，大力支持终端零售店建设。这包括商店形象推广计划、终端主动营销计划和商店人员发展计划，这是三个核心商店营销系统。玉邦卫浴计划额外提取5%的利润，重点放在营销和建设终端商店上。力争到2018年形成100家具有核心营销竞争力的旗舰店，实现制造商的双赢。

玉邦卫浴形象店六效图

通过对福建漳州玉邦卫浴有限公司的走访，记者发现国内卫浴生产企业数量庞大，产品过剩的情况客观存在。也可以说，在整个国内卫生洁具市场，从来没有产品短缺。真正缺乏的是高质量、高附加值的品牌产品。在当今同质化日益严重的市场混乱中，只有创造出能在市场上制造巨大噪音的拳头产品，玉邦才能在市场上站稳脚跟，赢得广大消费者的认可和支持。公司总经理戴也表示，今后，洗浴城卫浴不仅要从国际的角度来管理企业，还要依靠自主研发和不断的产品创新来参与市场竞争。只有这样，卫浴洁具才能在激烈的市场竞争中取胜。

来源：新浪直播网