多萝西拍卖行高级专家兼拍卖总监邓军访谈

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一个从事拍卖行业近30年的专业人士如何看待艺术品拍卖在国际市场的发展？他给中国大陆的客人什么建议？对于第一次参加拍卖的新人，参加拍卖的最佳方式是什么？

关注古董艺术品市场不能绕过拍卖。对古董拍卖的关注不能绕过四大分支& mdash& mdash保利国际、佳士得、中国嘉德拍卖和苏富比。其中，佳士得2019年上半年的全球成交额继续在国际手表市场保持领先地位。国庆节期间，我有幸与多萝西拍卖行的高级专家兼拍卖主管邓军共进午餐。我从这位在拍卖行工作了近20年的先生那里学到了很多关于这个行业的东西。

1989年8月15日，我正式在维也纳的多萝西拍卖行工作。对我来说这是重要的一天，所以我记得很清楚。那时，我的朋友们认为，如果我三个月都做不到，我就会离开。近30年来，我没想到会这么做。(为什么你认为你三个月都做不到？)觉得我不能安静地坐在办公室里做事，我也不喜欢研究，以前我做过一些不同的事情，后来一位佳士得和苏富比的客人认为我很适合拍卖，他向多萝西拍卖行的总裁提到我，后者也看到了我，所以他走进了多萝西珠宝部，当时并没有设立古董部。事实上，在我十几岁和二十多岁的时候，我经常跟着父亲去看拍卖会。苏富比、佳士得和其他类似的公司会有一点理解，但我从未想过我会这么做。这是那个时代的故事(笑声)，现在更难进入公司。

你能告诉我们多萝西拍卖行在香港和大陆市场的发展情况吗？

邓军:首先，我认为0+的发展比例仍然很大。事实上，中国仍然是一个新兴市场，我们也在探索它，因为现在，我们只开发了中国广东省的深圳。国内市场还不够成熟，而且太大了。我们去过北京、上海和广州，但是我们没有机会去周边地区。发展需要很多时间。从2016年开始，我们的香港拍卖会见证了内地客人数量的大幅增长。内地游客的比例一直与香港游客保持同步，各占20%。(台湾呢？(台湾客人非常成熟，他们中的大多数都非常了解古董。他们价格保守，不会大量或随机购买。此外，他们可能不会在香港购买，但他们也会在其他地方购买。然而，大陆的客人可能有一些对市场不太了解的新来者，他们中的一些人买瓷器来买画，但是他们没有顺便买手表，使得价格看起来很奇怪。当然，他们也有出于爱而抓住他们的心态。然而，大陆的客人在很短的时间内迅速成熟，但由于客人数量众多，这是不均衡的。

你能给中国大陆的客人三条建议吗？

邓军:

首先，不管客人在哪里，买你自己喜欢的古董。就我而言，你买一副画和一件瓷器并把它们包在那里是浪费。根本不要买。

第二，在能力范围内，买最好的。

第三，不要从投资的角度来看待它。你想投资其他东西还是你喜欢的东西？

如果有人带着投资心态进入古董拍卖市场，你会怎么想？

很好，有机会。然而，你必须自己做很多功课，不要认为随便买几件古董就一定能赚钱。否则，为什么我还坐在这里不买古董赚钱？我也理解。事实上，我们知道很多拍卖专家。他们会在这次拍卖中购买，然后把它送到另一家公司出售，因为他们知道在这里什么东西可以便宜地买到，哪家公司可以高价出售。它们还需要和其他因素相结合。这都是大量的作业和运气。但是你不应该表现得认为任何人都能做到。(有这样的大陆客人吗？)是的。(你成功了吗？)非常成功！

与欧洲人相比，中国人不太容易接受二手货。那么你如何解决客人的心理问题呢？

邓军:没错。我会向他们解释，许多客人(前来委托拍卖的)都非常富有。他们过去很富有，现在仍然很富有。不是因为他们没钱，他们才卖古董，因为人们经常认为人们用他们所有的钱卖古董。买他的古董会给他带来厄运。事实上，事实并非如此。此外，我们这里有许多非常喜欢购买它们的有钱客人。他们买它们是为了测试他们的视力。如果他们以更好的价格出售它们，他们会非常高兴和自豪地向他们的朋友炫耀。

此外，中国客人和欧洲客人最大的区别之一是后者不太注重商品的外观。当然，好的外表是好的，但是他们不介意古董有修复的痕迹。他们认为这很正常。事实上，不仅中国客人，亚洲客人也非常关心。有些人不喜欢不询问实际价值就修理的东西。因此，我们需要花很多时间让他们明白这是错误的，保持原来的状态更有价值。

在你看来，与其他几家主要拍卖行相比，多萝西拍卖行的特点是什么？

邓军:事实上，我们已经很大了。哈哈哈。目前，我们的专家团队仍然是最强大的。此外，每次拍卖的成交额和成交率都保持得相当好。尽管日内瓦拍卖会不如佳士得拍卖会，但去年下半年几次拍卖会的成交率非常高。(既然你提到了佳士得拍卖，你认为他们的许多拍品价格如此之高，会对整个市场产生巨大影响吗？是的，一些客人会说为什么他们的瓷器卖得这么好。我应该试一试吗？他们将比较双方的估计。我认为这是有影响的。但是它能持续吗？当然，如果他们能一直保持这样好的表现，这对每个人和整个瓷器拍卖都有好处。因为你可以在那里卖得很好，没有理由为什么我们的其他拍卖这么差，所以我们需要再看两个来判断。

对于一个从未参加过拍卖的人来说，参加多萝西拍卖最简单的方法是什么？

邓军:我认为如果没有办法到达现场，最好的方法是通过电话投标。因为网上拍卖会受到网络速度的限制，但是通过电话，你可以直接感受到现场的气氛，而不会在现场气氛的影响下失去控制，而且我们还会在电话中提醒客人，这对新人来说非常重要。只要你填好表格，我们会安排同事给你打电话。假设你参加了1000号的拍卖，我们可能会在997号打电话给你来热身并熟悉它。第一次参加拍卖真的很紧张，所以来到现场可能不是最好的方式。书面投标当然很好，但它太MoMo享受购物。

最后，请介绍最近多萝西拍卖拍卖。

邓军:我们有一个& ldquo12月30日在澳门的比赛；古代和现代亚洲文物。在拍卖会上，许多嘉宾在去年回应为什么澳门拍卖会上的书画不多。事实上，在上次拍卖中有20多幅书画。这一次，我们收集了更多的名画和书法。此外，我们于11月30日在香港举行了一场重要的钟表拍卖会，共有500多只钟表。

来源：新浪直播网